当生命可以预期 — 方玄冰

晨光

他是一位博美犬爱好者，他是我的忘年交，他曾是叱咤商界的风云人物，他更是医学界的奇迹。

2008年的4月1号，当医生告诉他只有3个月生命期限的时候，他以为是医生和他开的愚人节玩笑。医院的诊断书告诉他，这不是一个愚人节的玩笑。之后，他放弃事业，关闭公司，潜心治疗。以非常人的思维和治疗方式，活到了今天。被所有曾经诊断过的他的专家，视为奇迹。

这是他在博联社发布的个人博客，我将他转贴过来。他对生活的理解，信念，思想，学识，幽默，风趣；以及他的勇气和睿智，都是我非常宝贵的人生资源。




原文地址：http://fangxuanbing.blshe.com/

方玄冰

2008年10月14日

开博了、呵呵，我为自己高兴。
      不过我不知道该写些什么？也不知道能写多久？我非常清楚自己的能力，我不可能做到象我朋友杨浪所说的哪样：一，你是否持之以恒地在一个较长的时间里延续着这种记录。二，你所站立的位置以及你的视角是否可能获得一个广阔的视野。三，你的胸怀以及你驾驭文字的方式是否足够支持你的历史抱负。四，那个并不由你左右的你所处的时代能否容忍你的这些记录并有条件持续将其出版。
    对于我来说开博只不过想做一个自我偷着乐的空间，只要快乐我就发，想发什么发什么。总之让自己更快乐、更健康。

方玄冰

2008年10月14日

方玄冰

2008年10月15日

我喜欢

就是喜欢这种有个性的老墙

尽管没有象现代水泥砖墙那么结实、隔音、保暖

但它把所有的亲情隔离了

老墙虽然有时会

透点风

渗点水

打点雨

毕竟几代人融融乐乐生活在老墙内

老墙

我喜欢

就象喜欢你一样

方玄冰

2008年10月17日

     拍照片完全是为自己找点乐子、呵呵，没想拍得象哪些摄影师哪样的好照片。我就想拍一些能表达自己心境的东西，就象这门、这锁很生活、很平淡、很实在。就象孩提时自己外婆家的门、外婆家的锁，没事的时候总会坐在门口傻傻地看着门前人来人往，晚上的时候总会仰着头注视天上的星星，听外婆说哪些是北斗星、哪稞是织女星。哪时的门不像现在用来防盗的，而是一个快乐家人用于交流的空间。
      门口有一条很长的荷塘叫后河坑，纵约有两公里但宽只有七八米，到现在还是搞不清是人工挖的、还是自然形成的。每年初秋有一些村姑坐在“湖菱桶”采菱角，“湖菱桶”有我一人高，直径大约米五左右，村姑坐在里面采起菱角可灵活了，看我坐在门前几个村姑总是会一起将水洒过来，我急急忙忙躲进门后，还是躲不过密密的水滴，弄得我满身是水，湿湿的、凉凉的，背后却传来了村姑们一阵阵玲珑般的笑声，当我再次探头出去的时候，村姑们又不约而同扔了一些菱角给我，我一边捡着菱角，一边听着她们远去的笑声。此刻我会坐在门口专心剥掉菱角皮、静静地吃着甜甜菱角。
     村里人都很和协，彼此都很信赖，平时家里人进进出出是不用锁门的，即是一家人到城里去也只有用一杆竹子插一下就可以了，根本就不用担心家里的东西会不会被偷走。
     呵呵，这都是过去的事了，但现在想想门还是过去门、锁还是过去的锁，为什么区别有这么大呢，现在门的和协，锁的信赖去哪儿了呢？
     怀念过去的门、想念过去的锁。

方玄冰

2008年10月19日




    这幅影像就象是一幅写实油画,构图、色彩、光影、明暗、都恰到好处，真象王亚东自己说的是一幅“心画”。说到心画我到想起几句佛言“心中无彩画，彩画中无心。然不离于心，有彩画可得。彼心恒不住,无量难思议。示现一切色,各各不相知。”呵呵、其实拍照片并不仅仅有高超的技术和设备，而是要有心，用心去拍才能得到心画。当然你的心中必须有画，当自然的景色与心中的感悟而产生出一种画的意境时，拍出来的画才能达到一幅心画的境界，而这种心画才能感染读者，才能慰藉自己。
    当然不是说每一个人用心去拍就能拍出好的画，心画是说需要历练、需要修养的，“比如工画师，分布诸彩色。虚妄取异相，大种无差别。大种中无色，色中无大种。亦不离大种，而有色可得。”
     所以摄影师首先要对你所摄之物有所觉悟、再是自觉、然后再去觉他。这样才能成为一个真正的摄影师，反之技术、设备再好的摄影师，也难于拍出能感动他人的心画来；也难于拍出有思想的照片来。这样的摄影师只能叫做物件复印师。

方玄冰

2008年10月19日

     快乐是一种心境的表现，只要去寻找快乐，才能从各个方面得到快乐。哈哈，只要心快乐、整个人都会快乐的。

     有些快乐是可以共鸣的，但也有些快乐是不可以传递的。就象欧阳修《醉翁亭记》所说的一样“禽鸟知山林之乐，而不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。”因为人与人的学识、感受不一样的，快乐也是不一样的，那么感知到快乐的人只能“偷着乐”了。

     不过你可以常常“偷着乐”试试，这对你健康有很大好处噢。

方玄冰

2008年10月20日

品牌药的营销招式过于繁杂却效率不高。就品牌药营销问题我想与大家聊聊。我的想法很简单，从营销本质出发检验一下，每出一招是否围绕着提高产品销售效率，然而有些品牌药企业却疏忽了这一点，还是按照老的套路在运行，营销模式跟不上市场的发展，给企业造成了资源浪费。其实做营销也需要时时反思一下了，究竟什么是终端维护、什么是深度分销、什么是广告促进、什么是客户服务、什么是组织管理。在这里我想与大家讨论一下终端维护。

我知道这个句话说得太过了，不过我想这么说能引起大家的观注，以便能顺利讨论这个问题。大家都知道OTC药品主要的销售终端是药店，或者说是医院以外的零售终端，这里是OTC产品实现销售的地方，一些药品生产企业渐渐地发现这一终端的销售能为企业带来利润。因此不管是品牌药或非品牌药都集中地涌进这块阵地，当企业间的竞争越来越强时，一些企业开始在重点的大终端泒员进行销售促进，来换取更多的销售，业内称之为终端维护。而这一方法慢慢地成为做OTC药品必要的套路。从此一些企业开始建立了终端维护队伍（即OTC代表），对药店进行大规模的维护，人员规模少则200人多则500人，每一位OTC代表管理80个至100个终端。并以规范化、程序化、制度化、来做好终端的促进工作。终端维护已经成为做OTC药品企业必须做的工作环节。好象不做终端维护就没有在做OTC销售一样，不管是几年前还是现在只要想做OTC药品就必须建立OTC队伍一样。所以在药店到处都可以看到OTC代表出没，一家大一点的药店一天进出的OTC代表比买药的人还要多。在为种情况下，我认为这种套路或者观念是需要改变了。终端不需要去维护，也没法维护了，需要重新思考一下这一支OTC队伍存在的必要性，或者需要改编这支队伍的功能。因为现在的药店不比几年前，过去给一点水就滋润了，而现在就不行了，你给它一盆水都滋润不了，现在的药店胃口已经让药厂维护得越来越大，你还去做终端又有什么意义呢。有人说如果放弃终端维护，那么我们的产品就会被同类产品拦截掉，销量就会直线下降，现在的销售是靠药店拦截和反拦截所获取的，没有代表去做药店维护就不会实现销售。我知道一些药厂以利益为杠杆进行终端促销讨好药店和店员，唯一的想法就是卖我的产品不卖其它企业的产品，因此就得相互进行拦截、品牌药拦品牌药，非品牌药拦品牌药，可是在终端拦截上品牌药你是没有优势可言的，即是去花费用进行反拦截，销售该下降的照样也要下降，因为你是品牌药你没法与非品牌药在终端拦截上进行竞争，说白了你没有那么多的费用去与非品牌药进行竞争，一盒十块钱的同类药品，你给五毛他就给一块，你给一块我就给两块，甚至有的给出每盒四元，药店维护的面积也越来越大，从大药店到小药店只要是能够维护得到的都尽力去维护。既然这样、品牌药的终端拦截也就没有去维护的必要了。终端维护不是品牌药的的营销重点。现在的药店一切都是以利益至上，不管你是什么品牌药，它都不会主动为你推销的，各药店所在卖的品牌药只不过是拿来做招牌的，或者表示药店有这个品种，在药品陈列上位置放得很偏，甚至于放在药柜的抽屉里，消费者指牌购买时，他会给你差价高的同类药，如果消费者一定要这个牌子，他就从抽屉里拿出来给你，为什么会出现这种怪现象呢，是因为品牌药的销售利润低，而推荐给你的很有可能是药店贴牌加工的利润高、任务重的自有品牌药品，或者说是其它带金销售的同类产品。所以你要很清楚你的品牌药不是店员给你卖的，而是由消费者自行购买的，所以说终端维护不是品牌药的营销重点。综上所述品牌药在这种的终端环境中，致力去做终端维护是一件劳民伤财的事，将现有的队伍做一个转型，放弃终端日常维护，采取阶段性维护，主力去做终端开发。因为品牌药需要终端占有率，占有率越高对消费者购买就越方便，销售增长的速度就会越快。而现在品牌药的销售大量还是在城市终端，而农村终端占有率还是比较低，所以品牌药应致力于农村市场终端开发，培养农村消费者认牌购买能力。品牌药营销要与时俱进，就目前的市场环境来观察，品牌药的营销重点不在于药店而是在于消费者；不在于终端维护而在于终端开发；不在于终端销售而在于终端宣传。如果以这种思路来做品牌药的话，那么这支OTC终端队伍存在是有价值的，反之就没有多大意义了，既增加管理难度又浪费很多企业资源。

方玄冰

2008年10月22日

方玄冰

2008年10月26日





     国庆朋友一起去写生，到了云和县乡下，不知道叫什么村来着，反正景色很美，大家就安营扎寨，拿起家伙就动手了，当大家都画得差不多的时候，来了一个小孩一会看看你的画、一会又跑过去看看他的画，这时他停在了老大身旁，嘴里嘀咕说个不停、也不知道他在说什么、老大也听不懂，但心中被他说得发毛，说问他你到底在说什么，小孩指指他的画说：“这里不太明”。老大愣在哪里什么话也说不出来。大家都笑了、赶紧跑过去看看老大的画，大家都捧腹大笑齐说这里不太明、这里不太明。老大在老婆面前显得很尴尬，想打一下小孩，小孩子边跑边喊“就是不太明、就是不太明！”

      回来后这场景经常会提起，也常常会用小孩的“这里不太明”作为口头禅，来评价你我之间的画不足之处。